Générez des leads pour atteindre vos objectifs commerciaux et compléter la prospection terrain !
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En mobilisant toutes nos connaissances autour de l’Email Marketing, nous serons en mesure de capter des prospects à différents stades de maturité !
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Location de données qualifiées
Outil de création en ligne
Expertise dans la prospection B2B
Calcul du ROI et analyses
Seuls 25% des leads sont jugés exploitables par les commerciaux.
Pour maximiser leur efficacité, un lead-manager doit les qualifier et les transmettre au bon moment. Les demandes directes (devis, rappels) sont traitées immédiatement, tandis que les prospects moins avancés nécessitent une qualification pour détecter des projets futurs ou planifier un suivi.
Dans le marketing, les leads se classent en trois niveaux selon leur degré d’intérêt et de maturité :
- Leads froids : Ce sont des contacts ayant montré un intérêt limité (inscription à une newsletter, visite du site, téléchargement d’un livre blanc). Leur engagement est faible, et leur potentiel commercial incertain. Ils nécessitent une approche progressive via le lead nurturing. Cependant, certains peuvent être inutiles (curieux, étudiants, concurrents), d’où l’importance de filtrer les profils dès le départ.
- Leads tièdes : Ils ont un intérêt plus marqué, interagissant régulièrement avec l’entreprise (téléchargements multiples, participation à des webinaires, consultations ciblées). Leur projet n’est pas encore mature, mais ils doivent être accompagnés avec équilibre : ni trop de pression, ni négligence.
- Leads chauds : Ils expriment un besoin d’achat imminent (demande de devis, rendez-vous commercial, configuration d’une offre). Ils fournissent des informations précises (budget, échéances) et nécessitent une réactivité maximale pour conclure rapidement la vente.
